Mag. Thomas Mayer
Unternehmer und Außendienst-Recruiting Experte
Nach Studien im In- und Ausland (Marketing & Sales Management und Theologie) sowie einigen Jahren Unterrichtstätigkeit wechselte ich in den Verkaufsaußendienst. Immer wieder berichteten mir in dieser Zeit Unternehmer und Vertriebsleiter, wie schwer es ist einen starken Vertrieb aufzubauen!
Um diesen zentralen Engpass zu lösen gründete ich vor einigen Jahren meine Personalberatung zur Vermittlung von Außendienstmitarbeitern (Sales Talent GmbH). Nun bin ich mit Begeisterung Unternehmer und parallel zu meinen Führungsaufgaben immer noch leidenschaftlich gerne im Außendienst unterwegs!
Durch meine eigene Praxis-Erfahrung wird mir immer klarer, wie spannend und anspruchsvoll es ist, einen stark expandierenden Betrieb zu führen und welchem Druck ein Vertriebler ausgesetzt ist, von dessen Erfolg das Fortbestehen des Unternehmes abhängt!
All diese Herausforderungen haben mich besonders in der Anfangszeit viele schlaflose Nächte gekostet ...und doch genieße ich es zu gestalten, Kunden zu gewinnen, Mitarbeiter zu führen und am „Gesamtkunstwerk Unternehmen“ zu arbeiten.
Auf Basis meiner eigenen Erfahrung ist es mir ein besonderes Anliegen, Unternehmer-Kollegen als Recruiter beim Aufbau ihres Außendiensts sowie bei der Verwirklichung ihrer unternehmerischen Visionen zu unterstützen.
Besonders freut mich die Zusammenarbeit mit Unternehmen, die von Ihren Eigentümern selbst gelenkt werden!
Das Herzstück meiner Arbeit ist die persönliche Erfahrung mit dem Aufbau und der Führung des eigenen Betriebs, die Kenntnisse aus der Analyse unzähliger Außendienst-Strukturen, sowie die Freude an der eigenen Verkaufstätigkeit.
Erzählen Sie mir von Ihren Außendienst-Zielen.
Bei mir erhalten Sie ehrliches Feedback – von Unternehmer zu Unternehmer!
„Es ist so schwer -verdammt schwer- einen funktionierenden Außendienst aufzubauen!“
So oder so ähnlich äußern sich viele Unternehmer zu Ihrer zentralen Herausforderung – der leidigen Suche nach Vertriebsmitarbeitern.
Erst einmal benötigt man dazu passende Vertriebler, dann darf ein attraktives Produkt nicht fehlen, es muss klar sein wie man welche Kunden erreicht und dann kostet das Ganze noch einen Haufen Geld. Besonders dann, wenn man nicht andauend die Aktivitäten und Ergebnisse der Außendienstler kontrolliert!
Fast alle Unternehmer haben irgendwann mit Herausforderungen beim Außendienst-Recruiting zu kämpfen, wobei allzu oft unklar bleibt, was eigentlich genau die Ursache des Problems ist...
Auch ich bin in meiner Anfangszeit an meinem ersten Versuch einen Außendienstmitarbeiter einzustellen mit Bomben und Granaten gescheitert. Seitdem verstehe ich umso besser warum das Thema vielen Unternehmern wie ein Stein im Magen liegt.
Es kann doch nicht sein, dass ausgeklügelte Geschäftsideen, langjährig entwickelte Produkte, wegweisende Unternehmer-Visionen den Bach hinuntergehen, weil der Außendienst versagt?!?
Genau deswegen habe ich es mir zur Aufgabe gemacht, Unternehmer als Recruiter nach Kräften dabei zu unterstützen, engagierte Vertriebsmitarbeiter zu finden!
Lange Zeit war mir nicht bewusst, dass sich unter meinen Vorfahren erfolgreiche Unternehmer finden...
Robert Exner (1868-1945)– Vom Werbe-Pionier zum Likörfabrikanten
Mein Uronkel Robert Exner gründete im Jahr 1881 die erste deutsche Werbezeitschrift „Die Reklame“ und war -vollkommen neu für seine Zeit- als „Werbesachverständiger“ für Unternehmer beratend tätig.
Später wurde er Inhaber der bekannten Likörfabrik Mampe, baute das Unternehmen zur führenden Marke (Kennzeichen Elefant) auf und entwickelte das Franchise-Konzept der sogenannten „Mampe-Stuben“, die noch heute als Musterbeispiel der Gaststätten-Ausstattung gelten. Im Mampe-Museum in Berlin sind Exponate aus seinem Lebenswerk zu besichtigen.
Josef Beyerle (1841-1904) – Der Textilfabrikant
Mein Ururgroßvater war Inhaber einer Textilfabrik zur Herstellung von Wolldecken in Weil der Stadt (Baden Württemberg), die sich durch konsequente Wachstumspolitik aus einer Weberei entwickelt hatte.
1893 arbeitete man schon mit vier mechanischen Webstühlen und Dampfkraft. Ab 1920 wurde das Unternehmen in die Weilderstadt AG umgewandelt und erst 1996 wurde der Betrieb eingestellt. Noch heute ist das Areal der ehemaligen Fabrik in Weil der Stadt zu besichtigen.
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